澳门coco姐,硬控年轻人

当澳门coco姐身穿豹纹皮草外套、戴着香奈儿大LOGO耳环,身后站着西装革履的“保镖”,扬言开播不为卖货,只为拿点小钱出来跟“家人们”玩一玩;一星期一换华丽美甲、胸前佩有硕大的帝王绿翡翠,头戴紫色头巾,身穿紫色华袍的路遥光速扔包,“不说了,免得搞得像卖货的!”……

这两位直播界横空出世的黑马“顶流”,人称“南coco,北路遥”,主打一个抽象。前者主要瞄准男性市场,8.8元两条的虫草内裤、17块三条的人参内裤都曾是她直播间的大爆款;后者则主打女包,橱窗里是各种低价仿奢包,从不到10元的帆布包,到两位数的镇店之宝“莫奈庄园”……

虽说两位姐面向的客群大有不同,却都凭借浮夸的演技和话术、女霸总的人设、极具落差的价格以及超强的信念感,吸引了诸多年轻人“围观”。一旦点进去,即便不买,也得被“硬控”十分钟起步,甚至有不少人下单只为“沉浸式体验下抽象的快乐”。

一、用卖钻石的气势卖内裤

如果你曾误入澳门coco姐的直播间,乍一看,或许会以为点开了一个高奢品牌的直播间。毕竟,眼前的女主播俨然“财大气粗”,常把“这一波不亏50万,不放50单,我在澳门趴着走”挂嘴边,而直播间则打造成品牌专柜风格,并搭配“爱马仕橙”配色。

澳门coco姐的直播间

再听听产品讲解:来自古驰的姊妹牌“古球丝”GUCHOIS,穿上你就是“纯爷们老钱风霸道总裁”;擦边Gucci的GUCI打火机,“整个机身都是黄铜,大牌钢印带防伪”;男士内裤的金色松紧带是无人不爱的“金腰带”,内层的几颗“能量磁石”能“自发热会按摩”……

气势更是要做足,当澳门coco姐忽然要给兄弟们看看澳门女人的魄力,粉丝们便知道重头戏来了。穿西装的男模们推着小车走上前,coco姐将那红色盖布猛地一掀,助播们掩面捂嘴惊呼,粉丝们不禁好奇,到底是要卖什么“狠货”?

然而,出场的往往是19.9元的打火机、9.9元的香水、8块9的沐浴露……

据蓝鲸新闻此前报道,“澳门coco姐”直播间售卖的“金腰带内裤”三条礼盒装只要18.8元,神似阿迪达斯的运动鞋只要38.8元,包装精美的防紫外线墨镜只要9.9元,极致奢华的男性香水8.8元……

另据蝉妈妈数据,澳门coco姐带货的产品中,超80%定价在100元内;销量前三的商品分别是5.5元的月饼、18.8元的男士内裤和10元的变色眼镜。

图片来源:蝉妈妈数据

恰恰就是这该死的反差,让一大批低线城市的中年男性疯狂下单——蝉妈妈数据显示,澳门coco姐的直播观众里,69.2%为男性,31岁至40岁人群占到近一半,超七成用户来自二线及以下城市,约五成用户来自三线及以下城市。

也正是这反差,让年轻人忍不住到这直播间一探究竟。在小红书上,不少年轻人一边问“澳门coco姐的直播间都是谁在看?”一边承认“哦,就是我自己”。有网友提到,“这是我最近 的电子榨菜,感觉比电视剧还精彩。”

二、直播间上演虚空索敌

要论演技,论浮夸,另一位“女霸总”也是当仁不让。在“路遥女包”的直播间,什么“巴黎爵士、古黎、纪梵尼”、“海报款model款”,那是毫不费力信手拈来,而主播路遥却始终一张冷脸,怼天怼地怼空气。

常常有误入的路人一头雾水地问,“这是怎么了?”“谁惹她了”……而一脸霸气的“路遥”则主打一个“不要问我发生了什么,新粉都不知道发生了什么,我路遥不想说。”然后再出金句,“我路遥,虽然不惹事,但也不怕事”,被说炒作大牌仿货,她也直接呛:“不是正品,我三千平的工厂老板娘你来当”。

一边上演豪气女霸总的商战对决,一边不耽误她快速过款。每款包在她手上大概只能停留3秒左右,就连同包装盒被扔在一边,为什么?因为“免得搞得像卖货的!”

“路遥女包”的直播间

但轮到所谓的“镇店之宝”,姐的嘴便巧舌如簧。

比如一款售价69.9元的海葵紫的包“是采用了法国一年只开一季的薰衣草做定色定染,来自爱马家的调色大师,是大自然的馈赠,也是一线高奢才有的底气。”另一款售价7.6元的帆布包“只有用300万一台的德国机器,十台同时运作,才能绣出这种以此膜拜的万针刺绣”。

除此之外,还有整整调色101次才呈现的大象灰;点名要用新西兰4岁公牛的皮;三针九扇十八线的工艺;人均消费两千以上的商场订货一万个起……句句都是路遥直播间的经典台词,一问,就是老粉都知道。

图片来源:小红书

在抖音、小红书和微博等平台随意一搜,便能发现,路遥的直播间俨然成为年轻人的“课件”,不乏网友整理出她的语录认真“学习,比如就有网友提到,“为了看她特地下载了抖音,目前学到紫色为尊了。”也有不少年轻人把她的直播间当短剧,等着蹲新的剧情,“路遥姐又又又生气了!”“每天喝闺蜜连麦看她直播,比电视剧有梗,比综艺好笑”……

三、花钱买的不是货,是抽象

虽然大部分年轻人都是抱着看热闹的心态,迷上了“女霸总们”的直播间,但有没有人在这样的直播间下单?还真有。

虽然眼下澳门coco姐直播间里“虫草内裤”“金腰带内裤”“人参内裤”等产品均已下架。但据澎湃新闻此前报道,8.8元两条的虫草内裤、17块三条的人参内裤、9.9元的金色奥特曼手办等看似离谱的商品,此前在“coco姐”直播间月销售额都超过了250万元。单统计男士内裤这一品类,“coco姐”直播间一个月就卖了接近1000万元。

再看路遥,虽说其直播间内的女包一度被质疑是模仿大牌,但还是有不少年轻人下单,图的倒也不是包,而是那份抽象。在小红书上,有网友晒单说,“我昨晚第一次刷到,以为发生什么事了,看挺便宜,就激情下单十几个……”“看着看着真买了,当时就是想看看到底有多牛,毕竟她说‘用牛脖子的牛皮做的,一只牛只有一个脖子’!”

另有一名网友勇闯路遥直播间,最终下单了一款16.9元的包,发布笔记称,“看直播的时候抱着好奇心买的。”在这篇笔记下,两百余条评论里有不少网友都在使用路遥语录,也有网友晒自己的购买记录。这让许多围观网友惊讶道,“你们来真的啊?说好一起看热闹,怎么还买上了。”

有人看热闹,有人真下单

当然,买完即后悔的是多数,据多篇测评笔记指出,无论是澳门coco姐还是路遥女包,其售机制都多为预售制,不仅存在等货周期长,一直不发货的问题,在抖音平台和各大社交平台上,已有不少消费者反馈两位姐的直播间预售商品货不对版、质量与宣传不符等问题。

值得一提的是,这并不妨碍此类营销风格成为商家眼中可模仿的成功密码。目前,已经有“豪情四姐”“子琪”等女主播走上了相似的路径——女霸总玩抽象。

路遥的模仿者出现

不过,当年轻人认准了抽象“一姐们”,“路遥们”的神话或许很难复制。正如路遥直播间刷屏的弹幕,“发生了什么?只认路遥家”……

来源公众号:锌刻度(ID:znkedu),专注科技、互联网新经济原创深度报道。

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