推开406寝室的门,淡淡的指甲油香味扑鼻而来。宿舍的左侧的床位被布置成一间小型的美甲工作室——床下方的书桌经过简单修饰变身充满艺术气息的美甲台,桌上摆放着各式各样的美甲工具和色彩斑斓的指甲油。挂在墙上的星星灯串将美甲样板的图片映照得更加闪亮,靠近门口的照片墙上张贴着消费者的返图。傍晚是美甲店顾客最多的时候,寝室的其他舍友会主动招呼等待的顾客,将她们的座位变成“等位区”。这是南昌大学艺术学院学生春晓(化名)开了近一年的宿舍美甲店。
近年来,越来越多的大学生利用宿舍开店,试水创业之路。记者在“小红书”搜索“宿舍创业”跳出数百条笔记,有的笔记单篇点赞量达3.2万。e世代的大学生在线下开店的同时,在互联网平台上推广自己的宿舍小店,还有人在评论区交流经验,不少“加盟商”向大学生出售“宿舍创业”的课程,涵盖货源供应,品牌打造,宣传推广等不同环节。
宿舍创业从身边需求出发
“在宿舍创业房租水电的成本很低,是一次很宝贵的试错机会,哪怕失败了也没什么。”华北电力大学学生蒙桥凤在宿舍开了一间花店,在她看来,宿舍创业像是真正创业前的一次“大练兵”,“毕竟麻雀虽小,五脏俱全”。
为了经营好这家花店,蒙桥凤做了很多工作,从前期的市场调研到宣传推广,再到后期的客户维护,蒙桥凤感觉自己“可以算是半个创业达人”。
打开蒙桥凤的小红书主页,可以看见她分享的各种花束款式,不少同校的同学都会在评论区里求购。
“比较享受这种从零到一的过程。”蒙桥凤在自己初具规模的宿舍花店中找到了成就感,“我觉得我不仅仅是在卖花,也是在向同学们出售情绪价值”。每次在朋友圈看到有同学晒出自己包的花,蒙桥凤都认为自己在做一件有意义的事。
“开始主要是为了方便自己。”因为宿舍楼离打印店有一段距离,河北工程大学的王景硕购入了一台打印机,“后面找我打印的同学很多,我就想能不能开一家宿舍打印店”。
“打印店的利润很薄,没打算挣多少钱,不亏本就行。”聊到自己的创业目标,王景硕坦诚地告诉记者,比起金钱,他更看重的是为同学们提供些便利。
“单面打印是一毛钱一张,有时间的话我还会给他们送货上门。”因为低廉的价格和便捷的服务,不少同学成了宿舍打印店的常客,也慢慢地和王景硕成了朋友。“顾客里有不少同专业的学长,熟悉之后有什么问题也可以咨询他。”
南昌大学艺术系的春晓一开始也只是想给自己做一副美甲,“一般好的美甲师做一次美甲要三四百元,如果要单独做设计款式,可能要花费八九百元甚至上千元。款式还得提前和美甲师沟通,提前很久预约。”春晓告诉记者,周围不少同学也有相同的感受,这让她萌生了“在宿舍开一家美甲店”的想法。
“女生宿舍里的消费用户本就不在少数,再加上距离近,大家来我这做美甲很方便。”春晓本就有一定的绘画功底,在互联网分享了自己的作品之后,经常会有人评论询问:“在哪里可以做这么漂亮的美甲?”
随着春晓的美甲店名气越来越大,顾客也越来越多。课程压力大的时候,春晓会推掉很多订单。“肯定要以学业为主,但在空余时间,我也想做点什么。”
“新开的快递存放点离宿舍很远,同学们拿快递要走很远。”广西大学的丁磊从中察觉到了商机,他想建立一个快递代拿平台,帮有需要的同学送货上门。“主要是想在大学的自由时间里多作一些尝试。”
丁磊在学校学习了《创业基础》课程,初步掌握了一些理论知识,“然后在互联网上学一学别人的经验,也就知道该怎么做了”。
丁磊建立了一个顾客群,同学们会在群里发快递码,他收集快递码并发送到代拿群里,一天结束后,丁磊会为代拿的同学结算工资。
“每单的抽成不到10%,一天的收益也不多。”丁磊认为,自己的最终目的是搭建一个有人气的平台。“所以要先把人聚起来。”这样才方便他下一步开展“旧书收购,宽带安装”等业务。
宿舍创业如何避免矛盾及踩坑
蒙桥凤小心翼翼地把网购的鲜花抱回了宿舍,虽然开店前就征求了舍友的同意,“但心里还是有些忐忑,害怕舍友们只是碍于情面不好反对。”蒙桥凤没有想到的是,自己刚刚把花抱回宿舍,舍友们就惊喜地围过来打卡拍照。“她们觉得把宿舍变成花房是一件很幸福的事。”
“在宿舍创业,首先要处理好的就是和舍友的关系。”北方工业大学经济管理学院祁赫在宿舍开了一间美甲店,有这个想法后,她第一时间在群里询问了舍友们的意见。“毕竟宿舍不是我一个人的,是大家的公共空间。”在征得大家的同意后,祁赫向舍友们保证,“以后大家的美甲就包在我身上了”。
祁赫还认真地给小店的海报标明了注意事项:如果想在做美甲时看剧,请提前准备好耳机。“中午和晚上的休息时间不会营业。”祁赫告诉记者,她会努力避免打扰舍友休息。
“刚开始的时候还好,时间久了舍友难免会不开心。”因为不时有顾客进出宿舍,春晓察觉到了舍友们“有些不满”。
“我们坐在一起好好商量了营业时间。”春晓选择“把话说开”,和舍友们一起制定了“宿舍美甲店”的营业时间,“尽量做到不干扰大家在宿舍的休息环境”。
“我和我的舍友们都是打印店的老板。”王景硕笑着告诉记者,因为自己一个人忙不过来,他的舍友们也就成了小店的“股东”。
“他们会和我一起帮忙排版,有空还会给同学们送货。”王景硕感觉大家的关系因为“宿舍打印店”变得更好,因为“一起在做一件事”。打印店赚到的钱也被用于寝室聚餐。
蒙桥凤尝试在学校里做无人售卖花车,但花车很快就被学校没收了。找辅导员领回花车后,蒙桥凤对学校作出的决定也表示理解。
“学校毕竟是学习的地方,不太适合开展这种商业活动。”蒙桥凤也随之改变了销售策略,她开始在小红书表白墙上等线上平台推广自己的花店,并进行“点对点的销售”。“客人会提前和我预约花的款式,我做好之后会亲自送过去。”
北方工业大学的瞿也凡也想过和朋友一起在圣诞节摆摊卖发卡,她兴致勃勃地和朋友“策划了3个月”。可刚到场地就被告知“这里不许摆摊”,创业计划也就草草收场,瞿也凡把购买的发卡送给了舍友。“还是吸取了一些经验,下次做事情之前一定要摸清规则。”
“这是我第一次签商业合同,心里有些激动,也有点担心。”随着快递代拿的业务越做越大,丁磊的顾客群已经达到了1200人的规模,这时有不少平台商带着合同找到了丁磊,希望把他的快递代拿业务并入自己的平台程序里。
“我害怕我看不出合同里不利于我们的条款。”丁磊带着合同询问了不少法律专业相关的朋友,自己在这期间也学习了很多法律知识。
“但没想到对方还是违约了。”快递代拿业务被并入到某平台后,平台方并没有按约定承诺给丁磊支付收益,后来还联系不上了。“我们也没有太多的精力去追究他们的责任,这件事情最后也只能不了了之。”
宿舍创业收获了什么
“一张纸的成本是5到6分,30块钱的墨大概能打5000张,我们房租水电的成本比外面更低,单面打印定价一张一毛钱比较有竞争力。”在宿舍打印店开业之前,王景硕仔细核算过成本,还以顾客的身份去其他打印店了解情况,他觉得这段“市场调研”的经历让他受益匪浅。“学会了怎样把自己的想法一步步变成现实。”
“在大学里能感受到很大的包容度。”丁磊告诉记者,快递代拿偶尔会出现“拿错快递”的情况,他都会亲自给顾客打电话道歉,有时刚刚开口,对方就连连告诉自己,“没事,不着急的”。有时还会收到同学肯定的赞许:“你就是老板吗?你真的很厉害。”
“这让我更有底气地走下去,不管将来从事什么样的工作。”大学时创业得来的“第一桶金”给了丁磊成就感和自信心,也让他对“创业”“市场”这些词语不再感到陌生神秘。
对于工商管理专业的祁赫来说,开了美甲店后,课本上的专业名词比如客户关系管理、市场营销变得不再遥远,“我试着把课本上学到的知识应用到我的创业实践中”。
“有些同学的美甲出现磨损,哪怕超过7天我也会免费给他们修补。”在祁赫眼中,同学关系永远是第一位的。宿舍美甲店开业两年以来,祁赫与顾客沟通起来也愈发的娴熟,完全没有了刚开始创业时的紧张。
“这几年一共赚了两万元左右。”蒙桥凤开过宿舍花店,卖过芒果和穿戴甲,还组织过快递代拿的业务。“很多时候都是因为我自己感觉到了麻烦,然后再多想一步,就能发现商机。”
谈起自己的创业经历,蒙桥凤认为最重要的是培养了自己“多想一步”的商业思维。“未来我想从事营销类的岗位。”3年的宿舍创业经历,让蒙桥凤找到了自己热爱的事业。
来源:中国青年报客户端
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